Se você é um profissional de odontologia já deve ter ouvido falar de franquias odontológicas. Antes de mais nada quero deixar claro que de forma alguma sou contra ou quero fazer propaganda negativa de franquias odontológicas. No decorrer desse artigo você verá que citaremos alguns bons benefícios de fazer parte de uma rede de clínicas odontológicas. A questão é? Vale o preço?
As franquias odontológicas são criadas muitas vezes, por profissionais que não são dentistas e todas, todas elas prometem que o dentista vai "ganhar muito dinheiro". Não se trata de propaganda enganosa, apensas não te contam a história toda. Assim como uma rapaz que tenta conquistar uma namorada, somente os pontos positivos costumam ser ressaltados.
Procure no Google ou outros motores de busca e se surpreendera com a quantidade de disputas entre franquias e ex-franqueados. Se quiser descer um pouco mais e procurar por reclamações de clientes finais contra franquias vai se assustar. Somente no site Reclame Aqui que é um portal especializado em dar voz aos consumidores nas relações de consumo, contabilizei horas antes de escrever esse artigo, centenas de reclamações aticas contra as 5 principais redes odontológicas do país.
Se te parece bom demais para ser verdade, continue a ler esse artigo.
Franquia tem pontos positivos
Na minha prática com consultoria para dentistas tenho assessorado muitos profissionais que ou compraram uma franquia odontológica e se arrependeram. Muitos até estão ganhando bastante dinheiro, mas a custas de uma vida nada agradável. Sofrem com agendas lotadas de pacientes que uma captação insana e mal direcionada que lotam agendas mas trazem no seu bojo centenas de problemas e passivos de todas as ordens.
As franquias odontológicas são poderosas máquinas de marketing. De fato, a cada nova unidade aberta maior fica a capacidade de fazer publicidade e propaganda para perpetuar um modelo que se auto-alimenta.
Contratam artistas "globais" e fazem propaganda pesada no horário nobre da televisão. Além disso, basta acessar a internet e em redes sociais e você perceberá que existe uma estrutura profissional por trás dessas grandes redes.
São milhões de reais investidos anualmente por essas redes para convencer a você dentista de que a "melhor opção da sua vida" é fazer parte de uma rede de franquias.
Agora vejamos na prática quais são os benefícios de ingressar em uma rede de franquias odontológicas:
- Capilaridade da rede aumentando o poder de barganha em compras de insumos diretos da clínica.
- Força da marca já que o investimento em marketing é pesado.
- Transferência de um modelo de negócio testado e comprovado.
- Assessoria e padronização em processos essenciais da clínica, como financeiro, operação, administração, etc.
Poxa, mas com tantos benefícios você já estar pensando em comprar uma franquia odontológica, não é mesmo? Calma, continue comigo mais um pouco por favor...
Ainda pegando o exemplo acima dos benefícios posso acrescentar que as franquias tem sim uma capacidade muito grande de captação de pacientes. Mas aqui começa a grande questão: Que tipo de paciente? Que tipo de agenda você terá na sua clínica? Que tipo de tratamento vai fazer? Qual a cor da parede? A secretária fala bom dia ou olá para o paciente que acaba de chegar. Aqui esta o ponto,: Ao comprar uma franquia você será praticamente um funcionário dela. Exagero? Vejamos!
Quanto custa uma franquia odontológica?
Acontece que um modelo de franquia para funcionar deve andar sobre certas regras muito estritas que limitam completamente a capacidade e autoridade do dono da unidade.
Na verdade alguém já disse que uma franquia é um modelo de negócios voltado para um empresário e não para um empreendedor. A diferença é que o empreender cria uma negócio (o dono da franquia) e o empresário executa (o franqueado).
O problema é que as franquias cobram caro por esse Know-How. Em um apanhado que fizemos no final do ano de 2015 com 6 redes de franquias odontológicas de projeção nacional o custo para utilizar o know-how da franquia, ou seja, estamos falando da taxa de franquia, variava entre R$ 50.0000,00 a R$ 150.000,00! Isso não envolve o custo de montagem de uma unidade (equipamentos, pessoal, estrutura, ponto, etc).
Facilmente uma unidade de uma grande rede de franquias demanda um investimento entre R$ 100.000,00 a R$ 350.000,00. A grande pergunta é: Você esta disposto a desembolsar esse valor?
E se eu lhe disser que você pode ter acesso a todo o know-how e assessoria para montar uma clínica odontológica de sucesso por 20% desse valor? E se você pudesse ter tudo aquilo de bom que a franquia lhe traz (conhecimento, processos, etc) e não ter que levar aquilo que de fato somente atrapalha (falta de liberdade, custos altos, inflexibilidade, etc)?
Existe uma outra via
O fato é que na nossa vivência com profissionais de saúde e em especial com clínicas odontológicas nos conseguimos replicar todos aqueles processos que uma franquia preconiza e com um custo infinitamente menor.
No nosso modelo de consultoria para odontologia nos trazemos a experiência e o know-how de gestão de uma clínica de sucesso (nos te levamos até uma unidade com mais de 5.000 pacientes ativos) e te mostramos do seu lado e não à distância como nas franquias como fazer.
Se você tem uma dúvida você liga para um profissional que já passou por aquela situação e que vai lhe dar "o caminho das pedras" para aquela situação que você esta vivendo.
Você quer saber mais sobre como montar uma clínica odontológica de sucesso? Deseja ter a assessoria de profissionais experimentados (administradores e dentistas) em clínicas odontológicas? Quer descobrir segredos que as franquias odontológicas vendem por milhares e milhares de reais, na prática? Quer ter o acompanhamento diário de uma profissional de gestão e marketing especializado em clínicas odontológicas de perto?
Se tudo isso acima te interessa e você não quer investir milhares e milhares de reais para ficar nas mãos de uma grande rede de franquias odontológicas, entre em contato conosco. Vamos conversar?
Grupo Work